Slik går du fra likes til leads på LinkedIn

Mange bedrifter bruker i dag LinkedIn som kanal, men mangler ofte en helhetlig plan. Den virkelige verdien av tilstedeværelsen på LinkedIn oppstår når man når ut til nøkkelpersoner i bedrifter, bygger tillit over tid og posisjonerer seg som en viktig og relevant aktør i markedet.

Tenk på kjøpesreisen – ikke enkeltstående innlegg

Et av de vanligste feilgrepene på LinkedIn er å vurdere hvert innlegg isolert. I stedet bør innholdsarbeidet være en del av en større prosess hvor målet er å hjelpe potensielle kunder videre i kjøpsreisen.

Innholdet bør svare på spørsmål målgruppen lurer på, og gi innsikt som gjør dem bedre rustet til å kunne ta beslutninger. Å vite hvem du snakker til og hva de er opptatt av er derfor essensielt for å bygge tillit.

Content pillars – en strategisk retning å jobbe utifra 

For å skape en tydelig posisjon i markedet, bør innholdsproduksjonen i LinkedIn ta utgangspunkt i noen få utvalgte temaer. Disse vil fungere som innholdssiloer – content pillars – som gir retning til både planlegging og publisering. 

Å publisere faginnhold på LinkedIn handler ikke lenger bare om synlighet blant andre LinkedIn-brukere. Det kan også gjøre at innholdet blir sitert som kilde når folk søker via KI-verktøy, ettersom LinkedIn er blant de mest siterte nettstedene av språkmodeller (topp fire) (kilde: Otterly.AI, GEO Guide, How To Win in AI search). 

Spisset innhold vil ofte være mer effektivt enn å forsøke å treffe alle med alt. Tenk fra deres eget perspektiv og utfordringer. Når målgruppen jevnlig møter relevant innsikt innenfor de samme fagområdene, styrkes oppfatningen av kompetanse og troverdighet.

Informasjonen bør inneholde tekst, bilder og video. Tekst og bilder (inkludert filer) har lenge dominert på plattformen, men video bør ikke undervurderes.

Det er nemlig ikke alltid det mest polerte innholdet som presterer best, og video appellerer spesielt godt til den yngre generasjonen, som i økende grad innehar beslutningstakende stillinger (kilde: LinkedIn, 2026: https://www.linkedin.com/business/marketing/blog/trends-tips/b2b-insights-video-controls-conversation) 

Eksempler på innhold som kan bidra til generering av leads:

• Faglige innsikter og problemløsning
• Kundecaser med dokumenterte resultater
• Trender og utviklingstrekk i bransjen
• Vanlige utfordringer og feilgrep målgruppen møter
• Praktiske råd som hjelper kjøperen videre i beslutningsprosessen

Del gjennom ekte mennesker, ikke alltid bare bedriftsprofiler

I B2B-markedet handler kjøpsbeslutninger ofte om tillit. Derfor bør LinkedIn-strategien kombinere innhold fra bedriftens egen profil med innhold fra de ansatte, som ofte er de beste ambassadørene siden de representerer fagkompetanse, erfaring og personlige perspektiver som ofte oppleves mer troverdig enn tradisjonell bedriftskommunikasjon.

Når de deler innsikt og refleksjoner fra eget fagfelt, bygger det relasjoner og øker rekkevidden til innholdet. (Richard van der Blom, LinkedIn 2026).

Employer branding handler om å synliggjøre kompetansen som finnes i virksomheten. tillegg til organisk publisering kan det være verdt å ha en strategi for innhold som boostes med noen annonsekroner, som en del av en helhetlig strategi for å nå bredere ut, 

Vær tilstede og delta aktivt i dialogen

Synlighet på LinkedIn handler ikke bare om å publisere innhold fra egen eller bedriftens profil. Det handler også om å bidra i relevante diskusjoner der målgruppen din befinner seg.

Når du kommenterer relevante innlegg, svarer på spørsmål og bidrar med faglige perspektiver, øker synligheten din blant mennesker som allerede er interessert i temaene du jobber med. Samtidig bygger du relasjoner lenge før det oppstår en potensiell kjøpssituasjon. Derfor er det også viktig at profilen din tydelig kommuniserer hvem du er, hva du jobber med og hvilken kompetanse du representerer.

Dette gjør det enkelt å komme i kontakt med deg og bedriften. Tenk oppbyggingen av profilene (bedrift og ansatte) som landingssider. Man skal kunne forstå innen 3 sekunder hva dere kan hjelpe brukeren med. Et coverbilde er gjerne en undervurdert plass for kommunikasjon, og synlige lenker i profil. 

Målet bør ikke være å selge direkte i kommentarfeltet eller i alt som publiseres, men å demonstrere kompetanse og bygge tillit gjennom relevante bidrag. 

Bygg opp profilen slik at det er enkelt å ta kontakt

Selv det beste innholdet skaper ikke leads dersom potensielle kunder ikke vet hva de skal gjøre videre. 

Sørg for at LinkedIn-profilen til både bedriften og din egen profil tydelig kommuniserer hvem du er, hva dere hjelper kunder med og hvordan dere enkelt kan kontaktes.

Trenger du hjelp for å komme videre med deres LinkedIn-strategi? Ta kontakt med oss for en prat. Vi bistår gjerne med råd, veiledning eller praktisk utføring.